Какав добављач је пратња вашег бренда?
За брендове, непрекидан приступ висококвалитетним, ниским ценама, благовременим испорукама производа и услуга изнад очекивања је вечити циљ набавке. Да бисмо постигли овај циљ, морамо имати одличне и лојалне добављаче. Такозвани супериорни је то што добављач може да нам обезбеди висококвалитетне, јефтине, благовремене производе и услуге које превазилазе очекивања; такозвана лојалност је да нас добављач увек посматра као првог купца, да наше потребе увек узима као правац сталног побољшања и да нас непоколебљиво подржава чак и када наиђемо на потешкоће.
Међутим, у неким предузећима реалност је да добри добављачи обично нису лојални, а лојални добављачи обично нису довољно добри, тако да су стални развој и промена добављача постали беспомоћан избор за ова предузећа. Резултат тога је да квалитет, цена и датум испоруке често варирају, а услуга је добра и лоша с времена на време, иако су релевантна одељења заузета, континуирани приступ висококвалитетним, ниским ценама, благовременим производима и услуге које превазилазе очекивања су увек ван домашаја.
Шта га узрокује? Мислим да основни разлози могу бити у томе што ова предузећа не проналазе добављаче који им одговарају и не схватају да када атрактивност њихових брендова није довољно јака, они слепо траже добављаче са значајним средствима, великим обимом и здравим механизмима управљања .
Али немојте бирати одговарајуће добављаче и можете учинити да њихови брендови расту и да се заштите.
Као бренд, како можемо пронаћи одговарајућег добављача?
Избор добављача треба да следи принцип „прилагођавања“.
Привлачност брендова за добављаче одређује лојалност добављача предузећима. Приликом избора добављача, брендови такође треба да обрате пажњу на то да се „подударе и воле“. У супротном, сарадња је или непријатна или не дуго. Стога, када бирамо добављаче, требало би да бирамо „правог” добављача, а не „најбољег” добављача у складу са стварном ситуацијом, као што је наш обим, популарност, обим куповине и способност плаћања.
1. Погодан тзв.
прво:структура производа добављача прилагођава се нашим потребама;
друго:квалификација добављача, способност истраживања и развоја, способност осигурања квалитета, производни капацитет и способност контроле трошкова могу испунити наше захтеве;
Треће:добављач жели да сарађује са нама дуже време и вољан је да стално побољшава наше захтеве. Четврто, наша привлачност према добављачима је довољно јака да их је могуће ефикасно контролисати дуго времена.
2. У евалуацији добављача треба обратити пажњу на развојни потенцијал добављача.
Процена постојеће способности је основни елемент за процену добављача, као што су сертификација система квалитета, способност истраживања и развоја, способност контроле квалитета процеса пројектовања, производни капацитет, начин организације производње, способност контроле квалитета логистике и производног процеса, способност контроле трошкова, постојеће тржиште, услуга на постојећем тржишту, следљивост производа, способност управљања добављачима и тако даље. Међутим, да би се одабрао одговарајући објекат за обуку, није довољно проценити његов постојећи капацитет, потребно је проценити и његов развојни потенцијал, а његов развојни потенцијал треба да буде кључна тачка при одређивању објекта обуке. Када тренутна способност и развојни потенцијал не могу бити доступни истовремено, дајте предност добављачима са добрим развојним потенцијалом.
Генерално, процена развојног потенцијала добављача треба да обухвати следеће аспекте:
(1) Највиши доносилац одлука код добављача је „бизнисмен“ који је жељан брзог успеха и брзог профита или „предузетник“ са дугорочном визијом.
(2) Да ли је правац развоја добављача у складу са нашим развојним потребама, да ли постоји јасан стратешки план и да ли постоје конкретни акциони планови и евиденција за постизање стратешког планирања.
(3) Да ли су циљеви квалитета добављача јасни и акциони планови и евиденција за постизање циљева квалитета.
(4) Да ли добављач има план надоградње система квалитета и да ли је постојећи систем квалитета заиста имплементиран.
(5) Да ли квалитет постојећег кадра добављача може да задовољи потребе развоја њихових предузећа и да ли постоји средњорочни и дугорочни план развоја људских ресурса.
(6) Да ли постојећа средства управљања добављачима могу задовољити потребе развоја њихових предузећа и да ли постоје планови побољшања.
(7) Какав је друштвени углед добављача и да ли повезани добављачи имају поверења у њега.
(8) Да ли је суштински посао управљања предузећем добављача солидан и планови побољшања.
3. Управљање добављачима треба да буде „комбинација милости и моћи“, са једнаким нагласком на контроли и помоћи.
Стандардне методе управљања добављачима су: праћење перформанси снабдевача, оцењивање добављача према резултатима праћења, спровођење хијерархијског управљања, награђивање и кажњавање лоших и отклањање неквалификованих артикала; редовно врши поновну процену добављача, прилагођава мере набавке према резултатима евалуације и елиминише неспособне добављаче.
Ово је мера накнадне контроле, која помаже да се спречи понављање исте грешке. Ипак, није неопходно да се избегну грешке и побољшају способности добављача.
Време поста: 01.06.2022